Manipulation and Decision Making Ability

Psychologically speaking, we all are here to manipulate others’ minds. These manipulations are generally non-coercion in nature. They are occasionally rational persuasion. It depends upon who is the manipulator and who is being manipulated. It may be constructive or destructive depending upon the motives of the manipulator.
This can be made more self-explanatory through a simple example. Here is a scenario of two individuals, Ali and Raj. Ali wants to own a new bike. But Raj wants him to buy a car instead. Now, Raj, being a manipulator, may influence the decisions of Ali by using these psychological manipulation tactics:

1. Raj may tell Ali that if he buys the bike, Raj will no longer be his friend and their relationship will become unpleasant. They will no longer remain friends in the future too. (Emotional Blackmail)
2. Raj may intentionally give some unwanted favor to Ali before asking him to buy a car. In this way, Ali would feel obliged and think about acting in accordance with his advice.
3. He may try to focus Ali’s attention on some aspect of purchasing a bike that Ali fears (like unsafe, etc.) and eventually ramp up that fear to change his mind about purchasing a bike.
4. He may exaggerate the advantages of purchasing a car and the disadvantages of having a bike.
5. He may understate the disadvantages of having a car and the advantages of having a bike.
6. He may make Ali doubt his judgment, by citing previous incidents of wrong decisions taken by him so that he will rely on Raj’s advice to buy a car. (Gas-lighting)
7. He may make Ali feel bad about himself and portray bike as a choice that will exacerbate this feeling more and he will try to portray car as a choice that will disconfirm the feel bad emotion of Ali. (Negging)
8. He may make Ali feel guilty for preferring Bike above car by using past experiences. (Guilt trip)
9. He may point out that having a bike will make Ali seem less worthy, unattractive, dishonored, and less appealing to his friends. (Peer Pressure)
10. Raj may instigate Ali into an emotional state that makes having a car seem more appropriate than having a bike.
11. Raj may use reverse psychology by citing examples of bike accidents.
12. He may provoke Ali to avoid purchasing a bike by informing him that his rival too owns a bike.

If it is much bigger than that of a bike-car affair, apart from the above-said tactics, a trigger may be used to accomplish the expedition. Raj may use certain cycles of manipulation. He may gradually start adoring a group of people of his confidence and make-believe Ali that these people are soul soothers. This group would influence Ali by acting as a distinct manipulator. The glorification of these people may assist with the opacity of motive, as the communication gateway would be made available to Ali by Raj intentionally, pretending that Raj is unaware. A trigger for Ali to be set up, which when communicated, would in turn influence the decision-making ability of Ali, without being noticeable to either of the person. After talking to the trigger, Ali would get to know the accountability of Raj and may believe in the shaping of preferences by Raj. Hence, Raj pretends to be an over-conscientiousness and easily manipulates his choice-making ability of Ali.
Dr. R. K. Panchal

कार्यसाधन और निर्णय लेने की क्षमता

मनोवैज्ञानिक रूप से कहें तो हम सभी यहां दूसरों के दिमाग में हेरफेर करने के लिए हैं। ये कार्यसाधन आमतौर पर गैर-जबरदस्ती होते हैं। वे कभी-कभी तर्कसंगत अनुनय होते हैं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि कौन कार्यसाधन कर रहा है और किससे छेड़छाड़ की जा रही है। यह जोड़तोड़ के उद्देश्यों के आधार पर रचनात्मक या विनाशकारी हो सकता है। कार्यसाधन कैसे निर्णय लेने की क्षमता को प्रभावित कर सकती है, आइये देखें |

इसको एक सरल उदाहरण के माध्यम से और अधिक आत्म-व्याख्यात्मक बनाया जा सकता है। यहाँ दो व्यक्तियों, अली और राज की स्थिति है। अली नई बाइक खरीदना चाहता है। लेकिन राज चाहता है कि वह इसके बदले एक कार खरीद ले। अब, राज, एक कार्यसाधन करने वाला, इन मनोवैज्ञानिक हेरफेर रणनीति का उपयोग करके अली के फैसलों को प्रभावित कर सकता है:

1. राज अली से कह सकता है कि अगर वह बाइक खरीदता है, तो उनका रिश्ता अप्रिय हो जाएगा। वे अब भविष्य में दोस्त नहीं रहेंगे। (भावनात्मक धमकी)
2. राज जानबूझकर अली को कार खरीदने के लिए कहने से पहले कुछ अवांछित उपकार कर सकता है। इस तरह, अली बाध्य महसूस करेगा और उसकी सलाह के अनुसार कार्य करने के बारे में सोचेगा।
3. वह कार खरीदने के फायदे और बाइक रखने के नुकसान को अली को बढ़ा-चढ़ाकर बता सकता है।

4. वह अली का ध्यान बाइक खरीदने के किसी ऐसे पहलू पर केंद्रित करने की कोशिश कर सकता है, जिससे अली डरता है (जैसे असुरक्षित वाहन आदि) और अंततः बाइक खरीदने के बारे में अपना विचार बदलने के लिए उस डर को बढ़ा देता है।
5. वह कार होने के नुकसान और बाइक रखने के फायदों को अली से छूपा सकता है।
6. वह अली द्वारा लिए गए गलत फैसलों की पिछली घटनाओं का हवाला देकर अली को अपने फैसले पर संदेह करवा सकता है, ताकि वह कार खरीदने के लिए राज की सलाह पर भरोसा कर सके।
7. वह अली को अपने बारे में बुरा महसूस करा सकता है और बाइक को एक विकल्प के रूप में चित्रित कर सकता है, जो इस भावना को और बढ़ा देगा | फिर राज कार को एक विकल्प के रूप में चित्रित करने की कोशिश करेगा जो अली की भावना को उबार देगी। (निगिंग)
8. वह पिछले अनुभवों का उपयोग करके अली को कार के बजाए बाइक पसंद करने के लिए दोषी महसूस करा सकता है। (प्रायश्चित्त यात्रा)
9. वह बता सकता है कि बाइक होने से अली कम योग्य, अनाकर्षक, और अपने दोस्तों को कम आकर्षक लगेगा। (साथियों का दबाव)
10. राज अली को एक भावनात्मक स्थिति के लिए उकसा सकता है, जिससे कार का होना बाइक होने से अधिक उपयुक्त लगता है।
11. राज बाइक दुर्घटनाओं के उदाहरणों का हवाला देते हुए रिवर्स साइकोलॉजी का उपयोग कर सकता है।
12. वह अली को यह बताकर बाइक खरीदने से बचने के लिए उकसा सकता है कि उसके प्रतिद्वंद्वी के पास भी एक बाइक है और उसे अपने प्रतिद्वंद्वी से बेहतर दिखना है, इसलिए उसे कार खरीदना जरुरी है |

अब यदि यह बाइक-कार के मामले से बहुत बड़ा हो तो उपरोक्त रणनीति के अलावा, अभियान को पूरा करने के लिए एक ट्रिगर का उपयोग किया जा सकता है। राज कार्यसाधन के कुछ चक्रों का उपयोग कर सकता है। वह धीरे-धीरे अपने आत्मविश्वास के लोगों के एक समूह को पसंद करना शुरू कर सकता है और अली को विश्वास दिलाता है कि ये लोग बाकियों से बेहतर हैं। यह समूह एक विशिष्ट कार्यसाधन करने वाले के रूप में कार्य करके अली को प्रभावित करेगा। इन लोगों का महिमामंडन, मकसद की अस्पष्टता के साथ, अली के मन को बदलने में सहायता कर सकता है, क्योंकि राज अनजान होने का नाटक करते हुए जानबूझकर अली को संचार गेटवे उपलब्ध कराएगा। अली के मन को प्रभावित करने के लिए एक ट्रिगर, जो कि जब कम्यूनिकेट किया जाता है, वह अली की निर्णय लेने की क्षमता को प्रभावित करेगा | ट्रिगर से बात करने के बाद, अली को राज की उस जवाबदेही का पता चल जाएगा जो राज खुद अली को नहीं बताना चाहता बल्कि ट्रिगर के द्वारा उसको पता लगवाएगा | इस तरह अली राज की प्राथमिकताओं को आकार देने में विश्वास कर सकता है। राज एक अति-कर्तव्यनिष्ठ की तरह प्रतीत होगा और अली के निर्णय लेने की क्षमता में आसानी से हेरफेर करता है। मन को प्रभावित करने का यह तरीका कारगर साबित होगा |

डॉ आर के पांचाल

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